Ориентиры по гонорарам: свадьбы, корпоративы и бары

У каждого руководителя группы был этот момент: организатор спрашивает «сколько вы берёте?», и вы называете число, гадая, не половина ли это того, что получает группа по соседству. Гонорары редко публикуют, поэтому большинство групп назначают цены по слухам. Эта статья даёт диапазоны, с которыми можно свериться, и факторы, объясняющие, почему две похожие группы могут отличаться на 3 000 €.

Все цифры в евро и описывают гонорар всей группы, а не одного музыканта. Они сильно различаются по странам, между городом и провинцией и по тому, насколько группа состоялась. Используйте их как карту, а не как свод правил, и прочитайте статью как назначить цену на выступление группы о методе, стоящем за цифрами.

Диапазоны

Тип выступления	Типичный состав	Распространённый диапазон (€)
Паб или бар, 2 × 45 мин	3–4 человека	300–900
Бар или клуб, с долей от входа	любой	0–500 гарантия плюс доля
Частная вечеринка, 2 × 60 мин	4–5 человек	1 200–2 800
Свадьба, только вечер	4–5 человек	1 800–4 500
Свадьба, весь день (церемония, фуршет, вечер)	5–7 человек	3 000–7 000
Свадьба, премиум 8–12 человек с духовыми	8–12 человек	6 000–15 000
Корпоративный ужин и вечеринка	5–7 человек	2 500–8 000
Корпоратив через агентство, крупный бренд	7–10 человек	6 000–20 000
Местный фестиваль, слот 45–60 мин	любой	300–1 500
Региональный фестиваль, главная сцена	любой	1 500–6 000
Функциональное трио, фоновая музыка, 3 ч	3 человека	900–2 000

В Великобритании цифры переводятся примерно один к одному в фунты; в США свадебные и корпоративные диапазоны обычно на 30–60% выше в долларах; в Южной и Восточной Европе диапазоны пабов и частных вечеринок часто ниже. Если ваш местный рынок мал, основной объём находится у нижней границы каждого диапазона.

Арифметика на музыканта

За каждым гонораром группы стоит дневная ставка на музыканта, и это самый быстрый способ проверить, вменяемо ли предложение.

• Свадьба — это 10–14-часовой день для музыкантов: дорога, загрузка, саундчек, ожидание, три сета, разгрузка, дорога домой. Рабочие музыканты в большей части Западной Европы ожидают за такой день 250–450 €; на более дешёвом рынке — 150–250 €.
• Выступление в пабе — вечер на 5–6 часов. 80–150 € на музыканта обычны, и многие соглашаются на меньшее в любимых местных залах.
• Корпоратив часто короче на сцене, но строже по таймингу и дресс-коду, так что ставки на уровне свадебных или выше.

Итак, свадебная группа из 5 человек по 300 € на голову — это 1 500 € до всего остального. Добавьте звукорежиссёра или аппарат (200–500 €), транспорт (100–400 €), репетиционное время, администрирование, премию руководителя и маржу в фонд группы — и вы приходите к 2 500–3 500 €. Если ваше предложение ниже границы на голову, кто-то субсидирует клиента.

Что двигает цифру

Две группы с одинаковым составом могут законно отличаться на 2 000 €. Обычные причины:

1. Часы на месте. Только вечер против церемонии, фуршета и вечера может удвоить гонорар, потому что удваивает день.
2. Размер состава. Каждый дополнительный музыкант добавляет свою дневную ставку плюс долю транспорта. Духовые секции и дополнительные певцы — классическая допродажа.
3. Звук и свет. Свой аппарат и свет на 150 гостей стоят 300–800 € в счёте и снимают головную боль с клиента.
4. День недели и сезон. Субботы в июне и сентябре — пик. Многие группы берут на 15–25% больше за пиковую субботу и на 10–20% меньше за пятницу или будни. О том, как это ввести, см. как поднять цены группы.
5. Дорога и ночёвка. Дальше 50–100 км группы добавляют пробег или фиксированную плату за дорогу; свыше 200 км — номера в отеле на музыканта (60–120 € каждый).
6. Комиссия агентства. Агентства обычно берут 15–25%. Либо клиент платит больше, либо вы зарабатываете меньше; решите это до того, как размещаться у них.
7. Срок до события. Свадьба, забронированная за 14 месяцев по фиксированной цене, стоит для вас меньше, чем та же дата, забронированная в марте на август. Заказы в последний момент могут нести надбавку 10–20%.
8. Репутация и видео. Группа с сильным живым видео и 40 отзывами сидит в верхней трети каждого диапазона просто потому, что клиенты не рискуют.

Как читать низкое предложение

Бары и фестивали редко ведут переговоры на ваших условиях. Несколько правил:

• Доля от входа без гарантии стоит того, только если вы можете привести 60+ платящих людей или площадка — настоящий шоукейс. Спросите средний сбор площадки в ваш вечер.
• Фестивальный гонорар ниже границы на музыканта приемлем раз-два в год за видимость, которую вы действительно можете использовать: видео, фотосессия, внимание нового букера. Запишите, что вы ожидаете получить.
• «Заплатить не можем, но есть бесплатная еда и отличная реклама» — это «нет», если у рекламы нет имени и адреса эл. почты.

Проверьте свою ставку на этой неделе

1. Запишите последние 10 выступлений с гонораром, часами на месте, составом и расстоянием. Разделите каждый гонорар на человеко-часы. Если разброс больше чем в 2 раза, ваше ценообразование реактивно.
2. Найдите три сопоставимые группы в регионе и запишите их опубликованные цены «от», если они их публикуют. Свадебные каталоги и страницы агентств часто показывают стартовую цену.
3. Установите границу по типу выступления, ниже которой вы говорите «нет», и цель на 25–40% выше неё.
4. Стройте пакеты вокруг границы и цели вместо того, чтобы каждый раз считать с нуля; инструмент для этого — ваш каталог услуг.
5. Пересматривайте границу каждый январь по цифрам прошлого сезона.

Где помогает expert.band

Согласованный гонорар живёт на каждом выступлении в expert.band, так что в конце сезона вы можете выписать каждое выступление с гонораром и увидеть свой реальный средний по типу выступления. Коммерческие предложения собираются из вашего каталога услуг с ценами по позициям, что держит арифметику дневных ставок согласованной от клиента к клиенту, а клиент получает ссылку, а не устаревший PDF. Начните бесплатно и оцените следующие три запроса из одного каталога.